Pour attirer les clients vers un produit, diverses stratégies peuvent être employées, et plus les idées sont créatives, plus elles captent l’attention. Certaines idées peuvent même dépasser les limites de la logique, menant à des promotions extravagantes et même dangereuses. C’est exactement ce qu’a fait Max Motors pour vendre des voitures.
En 2009, l’entreprise, située au Missouri, aux États-Unis, a proposé l’une des promotions les plus inhabituelles : à l’achat d’une voiture, les clients recevaient un bon d’achat de 450 dollars, échangeable contre un fusil d’assaut AK-47.
Bien que l’offre puisse sembler bizarre, ce qui est encore plus surprenant est la réponse sans précédent des clients, conduisant de nombreux critiques, en particulier de la part des organisations anti-armes. Ils ont argumenté que la promotion encourageait la violence dans la société américaine. Cependant, Moller a rejeté ces critiques, affirmant que sa motivation était sa croyance en le droit à l’auto-défense. Il a cité un exemple où une famille américaine a été attaquée par un gang en raison de leur manque d’armes pour se protéger. Il a également affirmé que l’offre soutenait l’industrie américaine, puisque le fusil, bien que d’origine russe, était fabriqué aux États-Unis, soutenant ainsi les voitures et les armes américaines.
Moller a rassuré le public en précisant que la promotion n’était pas aussi simple qu’elle en avait l’air. Après avoir reçu le bon, les clients devaient se rendre dans des magasins d’armes spécialisés et agréés pour obtenir leur fusil, conformément aux lois sur les armes à feu de l’État. Il a conclu en disant qu’il n’y a rien de mieux que l’odeur d’une voiture neuve mêlée à celle de la poudre à canon.
Certains observateurs pensent que la motivation derrière cette promotion était une offre précédente faite par l’entreprise, permettant aux clients de choisir entre un pistolet ou de l’essence pour leur véhicule. Ils ont découvert une préférence de 80 % pour les pistolets, ce qui a conduit au passage des pistolets aux fusils d’assaut.
